當前位置: 首頁 » 資訊 » 生活百科 » 正文

打造爆款的重要性及準備工作

放大字體  縮小字體 發布日期:2018-09-12  來源:阿里巴巴商友圈  作者:蘇蘇  瀏覽次數:901
核心提示:  大家好我是蘇蘇 好久沒給大家分享了,那么今天給大家分享下打造爆款需要準備哪些工作  大家都知道爆款在電商里面是非常重要的,但是都不知道怎么去做,也是令大部分商家最頭疼的事情,因為爆款它不僅能給一家
  大家好我是蘇蘇 好久沒給大家分享了,那么今天給大家分享下打造爆款需要準備哪些工作
大家都知道爆款在電商里面是非常重要的,但是都不知道怎么去做,也是令大部分商家最頭疼的事情,因為爆款它不僅能給一家店鋪帶來大的銷量和展現,還承載了店主太多的希望。所以很多人對做好店鋪的理解就是打造爆款,其實也就是那么一回事,哪家成熟的店鋪沒有兩三款爆款呢?所以就來講講打造爆款的重要性和選擇技巧,到底爆款具備有什么樣的潛質,才能開始打造呢?
一:爆款的重要性
一個爆款的在電商中是重中之重,因為它能帶動店鋪其他的產品在搜索規則排序中的銷量以及排名
爆款的作用主要有
1:產品羊群效應,給店鋪帶來收益
2:給店鋪帶來流量,促使店鋪的銷量提升
3:給店鋪帶來更高的展現,讓店鋪產品排名更靠前,展示在更多客戶面前,同時也是客戶體驗入口,也是我們最主要的流量入口,,如果客戶對產品的體驗感極好,那么后期就會形成口碑,也就是我們的買家評論,按現在大部分人買東西:1是看價格 2是看銷量 3是看評論。所以產品的口碑一定要好,讓爆款自然而然的傳播,從而形成后期的二次回購,三次回購
二:打造考款的前期準備工作
爆款就是不管你是什么級別的,都想打造,即使是幾個A的店鋪也一樣,需要它來帶動銷量,但是任何事情都要做好,一定要先做好基礎,基礎的工作室需要我們去做的,首先我們要從以下三方面入手:
1:選擇好款式
想做和做往往是兩碼子事,很多人是光說不做,那么你永遠都做不了什么事情,所以很多人想做爆款。所以選款是非常重要的,這是我們做考款的第一步。
我們需要按照步驟來,簡單地說,我們可以按照幾個步驟來開展。a:根據市場需要和人群需求選款 b: 供貨上推薦而且經過數據證明是可以推的款式:c:上一年的年銷量還不錯 市場口碑比較好的產品  d:可根據淘寶往年的款式數據銷量的好的 e:簡單粗暴最快速的方式就是付費推廣
2:價格階梯策略
首先要定好一口價,在上產品之前我們需要去考核市場,看下市場同行同類產品的價格在什么價位上,然后根據自己的成本 利潤空間定好一口價,定期的用打折工具做店鋪打折活動,新品前期可以打折第一點,慢慢吸引客戶過來購買,阿里自動有很多營銷促銷互動,滿減、包郵、打折、推送優惠券,當然我們也可以買一些打折工具進行打折,如 超級店長 這個工具 ,多做一些店鋪促銷活動吸引更多的客戶購買,有一些客戶還比較喜歡促銷的東西,如平常100的東西活動價格60元,還可以贈送一些小禮品,但是禮品的選擇也是很重要,盡量送一些客戶平時能用的上的東西,當單品慢慢有了銷量可以這個可以慢慢打高一點,大哥比方平時一口價100元 這一周50元 下一周60元 下下一周70 以此類推直到恢復一口價,這就是我們所說的價格階梯策略,切記平時不要跟同行大價格戰,畢竟阿里的客戶定位 營銷定位跟淘寶不一樣,淘寶做的是性價比,這是沒有可比性的,一定要做出自己店鋪的風格
3: 店鋪運營能力
首先供應鏈一定要做到自己能把控,所以要找到成熟穩定的供應鏈,保證貨源充足,在客戶拍下能夠做到有貨發,不然沒有貨的商品堅決不上,一單客戶拍下遲遲不發貨導致退款,是會影響到整一個店鋪的權重,之前所做的一切也隨之付出東流,影響權重的最大的因素就是BSR,BSR里面的包含了描述 響應 發貨 回頭率 不管其中一個指標的數據差 都能影響整一個店鋪的權重。
做好店鋪,還需要自我運營能力很強,包括推廣能力、客服能力、美工能力、數據分析能力,一個運營不能說精通,至少其中一項需要精通,,現在自媒體相信大家都知道 ,包括做網站的SEO寫文章介紹描述推廣產品,所謂的自媒體也就是我們所說的自我運營能力,我們做店鋪也是一樣一定要想辦法把自己的店鋪推廣出去,讓店鋪和產品都展示在更多人面前。
在人員配置方面一定配置專業人,所謂專業人做專業事,不管客戶、美工、運營,一定是需要比較專業的,經驗足一點的,這樣做事,效率才會高,因為不管哪一個崗位,都是非常重要的,我們有好的產品但是卻推廣不出去,不被人看見,也賣不出去,即使有人看到了,若沒人給他們詳細介紹或者介紹不到位,別人也不會下定決心去買,所以,運營的數據分析、美工所做的圖片,客服的接待都是息息相關的
一旦有了數據,可以根據現有的數據,確定下一步計劃,爆款如果打造出來了,我們還要有雄厚的資金實力,任何一款產品我們都需要足夠的庫存,因為產品被打爆,后期的需求量是非常大的 ,所以我們要有資金去支持,包括去付費推廣,另外,在沒有確定是否能成為爆款的前提下,選擇3、5款產品去做下測試,因為選幾個,才能知道那個比較好,后期的選擇也多點
 
 
[ 資訊搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告訴好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 違規舉報 ]  [ 關閉窗口 ]

 
0條 [查看全部]  相關評論

 
推薦圖文
推薦資訊
點擊排行
 
信陽人才網 信陽網 信陽市工信局 信陽賽邦實業有限公司 申尛茶 光山人才網 信陽勇騰實業有限公司 博睿新創生物科技 信陽市企業服務網
信陽新尚鑫裝飾設計有限公司 信用信陽 珍珠巖助濾劑 信陽鈺紅交通設施工程有限公司 品品花木網 玻化微珠 信陽會計培訓學校 品品創服 固始品品人才網
購物車(0)    站內信(0)     新對話(0)
第3世纪试玩 商务楼租赁工作怎么赚钱 秒速时时彩是哪开的 主流彩票游戏 吉林十一选五开奘结果 大发快三规律稳赚诀窍 冒险岛2挂什么赚钱 福彩3g2017年三天计划预测 浙江快乐彩12开奖结果 股票交易 山西十一选五今天的 现在上海做点什么小生意能赚钱 mg电子哪个游戏比较实惠 重庆快乐十分技巧分析 儿童户外赚钱 腾讯欢乐麻将全集新版 广东好彩1几点开奖